冯仑:方向正确远远不够,还要坚持足够久

综艺节目 浏览(1528)

注意Man 2019.7.29我想分享

基本笔记?商业思维

注Jun说:

有许多企业家有实力,但没有多少企业家有系统的想法。不仅有一个系统的想法,而且它也可以用一种迷人的方式表达,更不用说,冯仑就是其中之一。

40年后,许多企业家抓住机遇,获得了财富和名望。这是一个特殊时代的好处,并不意味着你有能力满足未来。

那么,如何确保公司在未来10年或20年内找到一个健康的发展引擎?冯仑给出了答案。

在这里,享受吧

一般而言,公司必须经历三次转型才能取得成功。

首先,它已从项目变为公司。

开办企业时,公司结构简单,人力不足,老板必须亲自参与,所有能源都在项目周围转移。

但是,如果你这样做,你获得第一桶金之后就无法迅速转型为公司和管理公司,也就是说,如何解决如何依赖公司的组织连续生产(项目)的问题,它很快将成为项目或简单的生产。扩张规模已被拖累。

▲长按图片与您需要的人分享

其次,它从现在的公司转变为未来的公司。

公司正常组织生产和经营并不困难。困难在于它将在10年和20年内继续增长,并将以其同行和领导者为荣。这要求公司具备良好的战略和管理能力。

第三,它从一个有价值的公司转变为一个可以改变人类生活和社会形态,创造新的商业文明的公司。

因此,研究赢得未来的力量就是找到决定这三种转变规律性的东西。

首先,摆脱“关系”的迷信

有些人相信“关系”,认为关系可以决定一切,而面子就是生产力。因此,在构建未来的开发空间时,首先要想到的是建立良好的关系,扩展网络并寻找支持。

事实上,如果你再问几个问题,就不难看出固定关系和人脸的一切实际上是试图规避所有正常的管理实践和法律法规,并在系统之上获得某种特权。为?嘶竦镁哂新⒍弦庖宓幕岷屠螅ㄋ降摹把白狻保?

▲长按图片与您需要的人分享

“关系”越受欢迎,系统被践踏的越多;系统不那么有尊严,关系越重要,越不露面,就越是恶性循环。

因此,那些相信这种关系的人从不把这个系统放在他们的眼里。围绕权力的“关系”之所以存在许多违法行为,是因为这一点。

我们经常听到“这是一个好机会,不要错过它”,或谈论某人的成功只是一个机会,似乎“机会”决定了公司的生死,个人的荣耀。

事实上,机会只是一种偶然性,它在企业家的原始积累或“第一桶金”中起着决定性的作用。

▲长按图片与您需要的人分享

当公司进入正常发展阶段时,通常提到的机会并不重要,不仅不重要,甚至陷阱。

因为“机会”具有很大的相对性:有时它是一个男人的机会,一个女人的灾难,一个成年人的机会,一个孩子的陷阱。

所有以机会为导向的公司通常都不关注自己的长期战略,公司治理,价值构建,团队培训和其他公司的内部基础设施。相反,他们经常在个人关系,公司政治,灰箱交易和多元化发展中发挥自己的技能。

为了乞求公司的不朽,许多人会幻想某种垄断力量,认为凭借垄断,他们可以抵抗所有对手并消除所有危机,因此他们特别羡慕这家有特权的公司。

▲长按图片与您需要的人分享

我不知道,任何形式的垄断都是由社会,政治和经济体系决定的。它是一定时期内各种政治权力竞争和经济利益分配的结果,不论中世纪的欧洲特许权,还是当今发达国家的大公司市场。垄断也不例外。

因此,与所有政治和经济体系一样,垄断只具有相对优势,并且随着支持它的制度的变化而不可避免地会发生变化(丧失或加强)。

此外,垄断的公司更可能是傲慢和傲慢,懒惰和懒散,不进取,他们的竞争力模糊和夸大,他们的表现更像山中的佛光。人们创造了自己的幻想,但他们被自己创造的幻想所感动。

历史经验表明,一旦垄断,一旦制度发生变化,垄断崩溃,它将瞬间消失,揭示纸老虎的原始形态。

第二,四种力量将赢得未来

由于关系,机会和垄断不足以确保公司能够高枕无忧,究竟未来未来的根本力量到底是什么?

1.制度和制度文明

从人类文明史的角度,或从国家财富积累的角度来看,领导者创造财富是一个非常有趣的话题。

我认为历史的逻辑实际上是领导者不创造财富。

创造财富的过程取决于良好的制度安排。如果领导者不能在这种制度安排中施加影响或发挥决定性作用,它只能是财富消费者和驱逐者,无论领导者如何发誓,甚至扔头和洒血,他的结局永远不会逃脱逻辑这段历史。

两百年前,中国的GDP比美国多。两百年后,我们的国民财富总量不到全球财富的4%,而美国拥有全球财富的三分之一。

在过去的两百年里,我们已经记住和欣赏了伟大的皇帝,领袖和他们的传奇故事和伟大的成就,但没有看到财富的实际增长。

在海洋的另一边,人们只记得制度(宪法和法律),随便批评甚至嘲笑智障的总统。

这个国家是这样的,公司也是如此,短期内情况不一定如此,但从长远来看一定是这种情况

当公司的创业过程结束时,领导者或企业家的角色不应该继续冒险和努力工作。相反,90%的能源应用于制定公司的战略,并不断改进和促进战略的实施。制度。

这包括治理结构,人力资源开发,产品开发,生产和销售,以及投资者关系,风险管理和价值培训。

只有通过坚持不懈和多年的努力,我们才能逐步建立一套完整的公司体系,以适应我们自己的业务,并超越竞争对手。

▲长按图片与您需要的人分享

创业能力的绝对挑战既不是研发也不是销售,而是创造机构的能力。

从这个意义上说,熊彼特的制度创新是企业家最重要的职能是明智的。

该公司拥有所谓的重要而紧迫的事物。系统的创建是最重要的。只有做好这件事,才能逐步消除紧急事物,从而自由地进退,控制企业的未来。

如果重要的是1,那么紧急的事情是10,只要你坚持1,你将做1(重要)的事情,破坏10(紧急)的事情,并成为商业竞争的主人。通过。

▲长按图片与您需要的人分享

系统是系统构建中的硬件,系统文明是系统运行中的软件。建立一个系统并不困难。难以坚持实施制度,将制度强化为制度文明更加困难。

促进制度文明不仅是一个长期的宣传和教育过程,而是个人与按照制度生存的个人之间反复竞争的结果。

只有当人们一次又一次地从合规体系中获得不断扩大的实际利益时,人们才会真正认同制度的合法性,自愿接受,认真实施,坚决捍卫制度。

换句话说,只有血液中的融化(利益)才能实现。

简而言之,制度文明是一种长期的信仰和文化而不是制度,一旦制度文明形成,从领导崇拜到制度崇拜,国家或企业继续创造财富的基础就像摇滚一样不可动摇。

2.纠正核心价值

所谓的核心价值观是对公司,特别是领导者的最深刻的正确和错误的判断以及好的和坏的选择。这是公司未来行为和业务导向的最基本准则。

这种价值在任何企业中都是客观存在的,但当它没有被各地领导人宣布时,它只能在企业兴衰的历史轨迹中找到线索;当它被精炼成精确的文本时,它被广泛传播。即使它是宗教信仰,它也成为一种可以研究和模仿的“企业文化”。

或者相信,它成为核心竞争力,成为最不可改变和不可替代的能力。

这就像三个相信基督,真主和穆罕默德的人。即使他们彼此相邻,每个人都知道对方在做什么以及他们做了什么,但他们绝对不会相互影响,也不会互相模仿。

因此,核心价值观将不可避免地从简单的内部正确和错误的判断,道德准则和行为规范上升到外部企业文化,最终巩固核心竞争力。

▲长按图片与您需要的人分享

值得一提的是,核心价值决定了正确和错误的判断,道德准则和行为准则。虽然它不是会计本身,但它决定了帐户的方式和地点。

正是由于核心价值观的差异,同一个地方在同一时间,同一交易被计算在内,有些人才算数。

交易者最难的部分是查看不清楚的地方,并计算那些不准确的地方。

例如,在环境保护支出的情况下,有些人宁愿以对地球和人类生活环境负责的态度负责在自己的生产过程中防止污染。因此,短期成本增加,利润减少。有些人渴望快速成功和破坏。环境,同时利用高利润。

从短期来看,前者利润较低,后者利润较低,后者比前者更聪明。

但10年后,前者赢得了政府和客户的信任,市场份额稳步扩大,利润翻了一番,后者逐渐被抛弃。

▲长按图片与您需要的人分享

可以看出,不同的值决定了企业和个人如何计算账户(计算大账户),如何看待未来(计算未来),从而确定企业的分工和高度的未来。 在万通的历史中,关于是否要成为一个好人(如维持信誉)或坏人(如坏账)的争论很多。 因为作为一个好人的短期成本是巨大的,未来的收入往往不会被看到一段时间,而作为一个坏人似乎有更多的好处和更少的麻烦。因此,大多数人容易选择后者。 然而,对于万通来说,幸运的是,我们选择坚持优秀人才的价值观和行为。 尽管我们的巨额成本和许多短期利益的损失,万通幸免于海南泡沫经济的崩溃。 不仅如此,万通以价值观为指导的企业文化,如“先进的学习”,“贴近大钱”,“善人,善行,善钱”,促使万通地产成为最具价值的企业之一。市场。 _与有需要的人共享照片对于企业而言,正确的价值观将形成自己的道德力量,这对协调企业与外部社会的关系非常有帮助。 在瞬息万变的社会中,个人,公司和外部各方之间的关系经常发生摩擦和冲突。不同的价值决定了处理这些矛盾的不同方式。 例如,在客户纠纷的情况下,有些人会真诚地接受,努力纠正错误,永远服务;其他人会转移,忽视,甚至打架。 例如,在处理税收等企业的一系列社会责任和义务时,有的企业逃避和违约,其他企业遵守法律,按规定纳税,支持公益事业。 显然,不同价值观引导的不同行为规范甚至决定了企业与外部世界的各种关系,从而为自己创造了不同的社会生态。 反过来,不同的社会生态学定义了企业未来的生存空间和发展模式。

▲长按图片与您需要的人分享

简而言之,任何能够赢得未来的公司都必须相信他人的价值观以及对社会和公众高度负责的精神。

3.组织形式和创新方式

商业文明的演变实际上是组织形式不断演变的过程。

企业组织的转型不仅无限扩大了企业的领域,也使财富的创造过程越来越完善,生产效率也提高了十倍。

从手工作坊到工厂系统,再到股份制公司甚至跨国公司,都标志着人类文明每个阶段的丰硕成果。

此外,无论是网络时代的家族企业,有限公司,股份公司还是虚拟公司等实体公司,它们都定义了各自公司的扩张空间和发展模式。

打开汉堡店,只照顾附近的客人。但是,自从连锁经营组织(如麦当劳)出现以来,即使在全球任何一个角落,你都可以吃到同样优质的汉堡。

标准化的工厂生产与跨国资本的组织相结合,将传统制造业扩展到世界。今天我们不会对使用摩托罗拉手机感到惊讶,也不会因使用宝洁的洗发水而感到眼花缭乱。

因为理智而安心,它在哪里?在商业组织中进行创新和转型。有四个因素推动了企业组织的转型。

首先,随着劳动生产率的提高和人们收入水平的提高,市场容量不断扩大,人们对大规模交易的需求持续增长。

▲长按图片与您需要的人分享

需求是业务发展的最终动力。如果有需求,就会有满足需求的企业生存空间,竞争将加强企业在产品和组织方面的创新速度,改变企业之间竞争和共存的规则。

二是信息技术。

收集和传递信息的方式是组织的神经网络,尤其是商业组织。

随着信息技术的发展,信息的收集,处理和传输成本越来越低,形式已经从简单的文本同步到音频图像同步,这是无所不能和无所不能的。

因此,该公司的金字塔组织正在逐渐崩溃,取而代之的是灵活的扁平化和网络化组织。

信息技术的支持使跨国经营和标准化管理成为可能,使麦当劳和沃尔玛成为商业巨头。

▲长按图片与您需要的人分享

可以说,如果没有微软和英特尔的成功,今天发达国家的大型跨国公司就没有商业霸权。

此外,互联网还为组织变革创造了巨大的创业空间,使其能够跨越式发展,如戴尔,亚马逊,雅虎等。

三是金融科技。

信息技术的转型与金融工程和金融服务密切相关,金融服务的方式直接决定了企业组织的形态。

想象一下,没有发达的资本市场,跨国公司的资本巨头和互联网时代的新兴公司的传说在哪里?

▲长按图片与您需要的人分享

资本市场的水平和交易技术的进步完全取决于信息技术的水平。由于资金流动首先是一系列有关资金的信息,企业和投资者的信息是否对称是市场是否完整和有效的最重要标志。

第四,当然,企业家的能力对企业组织的转型也至关重要。 历史上被记住的企业家只不过是两种。一个是促进组织变革(广义变化包括生产和交易方法的变化等),另一个是技术发明颠覆商业规则,最终是一个创造新型商业文明的人。

▲长按图片与您需要的人分享

企业能力的最终竞争实际上是控制组织的能力和改变组织的能力之间的较量。

基于以上判断,我相信在未来的商业组织,特别是公司组织中,只有两个方向可以选择,即“特种部队”企业和“烷基”企业。

前者最显着的特点是背景越来越大,支持系统将变得更加复杂和高效,但前景(执行者和执行系统)越来越直接,简单和准确。

例如,当美国袭击塔利班时,每个三人组的特种部队都有5000万美元的支助系统。

目前,一些国家的军事改革正在争取扩大特种部队,以进一步减轻,推动和完善军队。

军队在完成任务中的对抗以及在不断变化的环境中快速反应的流动性对组织效率提出了最高要求。

一般而言,公司是相似的,随后的变化是不可避免的。后者,即所谓的“基地组织”,是一个独立分子状态的自治组织。

它不是相互关联的,而是根据某些价值独立行事,但在整体方向上具有微弱的协同作用。互联网时代的小公司,虚拟公司和自由职业者属于同一类别。

由于万通已经使资本社会化并从事与经营规模密切相关的房地产业,我们未来的组织形式只能借鉴“特种势力”。

不仅大后台的整体方向,小前方,高效率,良好的反应,而且每个位置和工作人员必须经过特殊和高强度的训练,成为各自阵地的“特殊战士”。

4.时间和毅力

▲长按图片与您需要的人分享

有一件事,一家公司,它的价值往往不依赖于自身,而是依赖于它存在的时间,而且它的时间越长,就越有价值。

因此,如果一个伟大的人或一个优秀的企业家想要拥有未来的职业,他必须首先承诺他准备花费的时间:一生,或半生,三,五年。

你设定的目标越高,它就越难以及所需的时间越长。

必须花费足够长的时间来支付宝贵的未来。它越长,它就越无敌,它就越精彩。

▲长按图片与您需要的人分享

无论是个人,公司还是国家,其财富都是按时间提供的,是不断积累正确方向的结果。

在企业家的职业生涯中,有一种与时间相关的事情,即坚持不懈。毅力是时间的函数。

崇高而雄心勃勃的目标尤其能激发人们对奋斗的热情和克服困难的勇气。与此同时,他们也创造了坚持不懈的精神。所谓“人必须有坚韧和坚韧”才是原因。

此外,即使从会计的角度来看,时间长度也决定了公司的未来价值。例如,房地产投资,通常是短期(如1年)租赁房产的租赁房产可能只有5%,但长期(如20年,30年甚至更长)将超过20 %。

同样,一个长期的时间概念,婴儿可以在几秒钟内计算,中年人计算在几年,百岁老人计算在10年。

▲长按图片与您需要的人分享

显然,为了赢得公司的未来,将计算收益和损失的时间单位延长至10年以上是明智之举。

阿拉法特出生并因建立巴勒斯坦国而去世46年。尽管他一生中未能这样做,但46年的奋斗取得了巨大成功,赢得了所有朋友和敌人的尊重。

世界上只有三个人:

第一类人只研究过去,这被称为历史学家。

第二个人只是忙于现在,它被称为普通人,普通人。

第三个人站在未来的末尾来教育我们,那就是圣人。

如果我们想要赢得未来,我们只能在普通人和圣人之间找到一席之地。我们看到未来越远越远,我们越接近圣徒,就越有能力和超人。相反,更有可能陷入尴尬并成为一个普通人。

企业家要超人,就是要在未来找到支点,引领自己的事业,创造未来,赢得未来。

*该文章是作者的独立观点,并不代表笔记人的立场。

收集报告投诉